坐落于天津新技术产业园区的天津津科电子有限公司成立于1985年，是南开大学与香港庞进集团合资兴办的高科技企业，注册资本3100万元人民币。公司成立20年间致力于电子信息产业，主要从事“电子书”等移动信息平台、终端及各种应用软件的研制与开发。2000年10月成功地推出世界首部阅读不耗电的电子书，经过6年的发展拥有近10万册的用户，走在电子书行业的最前沿。
“在所有产业中，电子信息行业的变化周期最快，人才竞争最激烈，市场化程度最高。津科要想成为行业先锋，除了要保证技术领先、研发能力过硬，积极参与国际竞争必不可少。” 天津津科电子有限公司董事、总经理李庆诚在接受本报记者采访时说。
原创技术 打造国际品牌
“津科电子是一家以南开大学为依托，以电子信息领域原创技术和产品跟市场需求对接的企业。1985年成立后研制出我国第一块双字节汉卡和第一台汉字终端机。1988年首次将计算机技术引入电报领域，并且把二者技术兼容为一体，带动了电报业的革命。原创技术为津科电子的发展注入了原动力，公司从注册资金几十万元的小企业迅速成长为注册资本3100万元的中型企业。” 李庆诚介绍说。
随着电话、传真的普及，电报行业开始萎缩，津科电子不得不另寻出路。2000年前后，公司经过不断调研，决定把多年沉淀的计算机软硬件核心技术与现代显示技术相融合，着力开发电子书市场。
“之所以选择电子书，主要是看重它未来的发展前景。”李庆诚说，“现代社会的文化需求，催生了新型的传媒载体，传统媒体数字化成为一种趋势。一本储存上万册书刊的电子书，大大减轻了书籍携带的负担，让读书变得轻松。其次，目前出版的图书、杂志、报纸等纸质出版物在印刷以前都以数字化方式存在，为电子书的商业运作打下了伏笔。另外，从环保的角度来看，电子书的发展对减少纸张、木材的消耗也是有利的。”
2000年10月，津科电子推出了世界首部阅读不耗电的电子书，当年的销售额即占到中国市场的80%以上，成为国内电子阅读器领域的领头羊。产品远销英国、土耳其、乌克兰、法国、加拿大等国家，跨越亚欧美等地区，并同松下、索尼和菲利浦等世界重量级公司抗衡。
“津科的发展得益于原创。在津科，无论是软件设计开发，还是硬件设备研制，每一个操作系统，每一个电路板的设计，完全都是津科人自己自主研发，这就形成了完备的自主知识产权体系。” 李庆诚告诉记者，津科公司拥有研发人员一百多名，占员工总人数的一半以上，每年研发投入占销售额的15%，这在国内同行业中是较高水平。
目前津科拥有专利十余项，并正在申请国际专利。津科公司研制的第三代终端产品已经可以容纳包含110家出版社、1000种大众期刊和几万本图书的内容。同时内设版权卡，以保护版权。“下一步，我们还要在内质与外形上加强研发。把黑白屏幕变成彩色屏幕，把较重的质量变轻，把材质变成可以弯曲的柔软材质。到那时，电子书将成为继手机后又一可以普及到人手一册的产品，改变人们的生活形态。” 李庆诚说。
“津科的目标就是要把原创技术卖到国际市场上去。” 李庆诚说，“虽然目前‘翰林电子书’品牌在市场上的知名度还不高，电子书生产主要以‘贴牌’为主，年产量仅有２至３万台。但我们主打的专用操作系统技术品牌‘Wolf’在业内，尤其是在国际市场上是很有名气的，很多知名电子阅读器品牌的内核技术用的都是津科的‘Wolf’，就像大部分计算机里都装有微软的‘Intel’一样。”据介绍，津科目前与 Google、亚马逊、方正、华旗、TCL等国内外知名公司在阅读器出版领域中都有密切的合作。
开创“采矿式”产学研模式
“采矿式”的产学研合作模式是津科公司20年发展过程中实现的又一创新。
所谓“采矿式”的产学研合作模式，即企业根据市场需求及企业自身科研条件，在科研院校选取有用的原始科研项目，再由企业的研发部门进行人性化、市场化的技术改进，最终实现产品，上市销售的过程。
“一个实现产业化的科研产品，顶多有20%的创意是来自科研院校的原始理论，另外的80%则是通过企业结合市场需求，再创造后形成价值。这和采矿是一个道理，科研院校的研究成果好比埋在深山里的宝石，但如果没有开采后打磨、加工的过程，它就永远不会成为一件艺术品。但采矿人盲目地对矿石照单全收也是没有意义的，要利用敏锐的商业嗅觉‘挑肥拣瘦’才会事半功倍。”李庆诚告诉记者，“津科虽然是南开大学的科技成果转化基地，但两者只是契约关系，绝不能混为一谈。由于各自的侧重点不同：科研院校侧重培养人才，企业则侧重获得利润，因此，‘采矿式’的合作模式是一种双赢。”
据介绍，津科就是利用“采矿式”的产学研合作新模式实现了企业和大学的成功对接。津科生产的嵌入式操作系统即是一项由大学科研状态、样品状态转化为商业状态的产品。目前该产品已实现产值接近两亿元。
抗拒“黑洞”等待行业爆发
“作为一种新兴的出版形式，电子书在我国已发展了近五年。然而，受传统纸书阅读习惯、电子书终端产品普及程度低等因素的制约，电子书产业发展始终比较缓慢，甚至随时面临着被笔记本电脑、手机等新兴数字媒体吞并的危险。”李庆诚形象地将这种危险比喻为“黑洞”。他说，“笔记本电脑的主要功能在于浏览和搜索，手机的主要功能在于通讯，而电子书的主要功能还是在于方便的阅读。按照最初的研发方案，我们只能站在最中央，尽量减少与两边重叠度，通过不断地壮大自身，完善电子书的各项功能，来抗拒‘黑洞’的引力，保持一种制衡，争取更大的独立生存空间。”
然而，除了迎接新兴数字媒体带来的挑战，传统出版业对电子书的抵御也是电子书行业发展的又一难关。2003年津科电子在南开中学做了三个班的电子书使用实验，意欲打开教育市场。然而，由于电子书的价格因素，以及教育行业与出版业长期达成的合作共识，电子书想在这个市场分得一杯羹，实非易事。“相对而言，大学教育、成人教育会更好进入。所以我们目前打算先从这两方面入手，逐渐进入高中、初中教育。要想完全进入这个市场，我们还需要很长的时间。” 李庆诚告诉记者，最近，有一些报纸、杂志等出版单位看到了电子媒体发展的巨大前景，提出与津科合作，实现电子书与出版物的互动。“这肯定是一种趋势，但从目前看来，无论从传统出版业产业链的供应上，广告、发行等商业模式上，还是从技术角度上，都很难在短期内实现。”
“由于电子书行业与出版行业没有真正地实现对接，因此还处于新兴产业的雏形阶段。我认为，电子书行业的爆发将在3年后，而津科电子目前最关键的就是跟住行业发展，做足核心竞争力，逐渐扩大生产规模，提高研发及管理队伍的水平，完善自身，等待机会的到来。”李庆诚对电子书行业未来的发展充满信心。
专家点评
再造网络研发能力组合融资和国际化经营能力
(点评专家：天津财经大学商学院副院长、管理学博士 徐碧琳)
津科是以大学为依托的产学研相结合的科技型企业，最有特色的主营业务是电子出版或者说是网络出版与屏幕阅读。目前在阅读器方面是全国第一的公司。从1985年创立到现在经历了起落不同的几个阶段。津科最早的产品是四通打字机，它在当年占领了当时打字机的大部分市场。上世纪80年代末90年代初，公司开始关注电信业中的电报业务，可以说，中国的电报由手工到电脑化的过程是津科完成的。但很快因为传真、因特网技术的发展，电报业失去了市场。目前公司主要的技术体现在数字档案、ebook，和屏幕阅读器。
津科的成功体现出津科人精心策划和打造的三种能力。第一，技术创新能力，特别是原创技术创新。津科每年将收入的15%作为R&D投入新技术研发中，从而构筑了津科技术持续创新能力。第二，技术与市场需求有效对接的能力。津科非常关注市场需求，将公司的研发能力与市场需求准确对接，使新技术很快形成市场需要的产品，用最短的时间完成新技术的产业化。第三，凝聚技术人才的能力。目前津科公司的200余名员工中，研发人员占50%以上，为公司持续技术创新积累了技术型人力资本。这种凝聚技术人力资本的能力为中小型科技企业的发展奠定了坚实的基础。
津科经历了20多年拼搏，在技术研发、市场营销及管理方面积累了丰厚的经验，未来的挑战是如何做强做大。做强做大是一个复杂的系统工程，还需要特别关注三种能力的再造。首先，技术研发网络化能力再造。研发大科学属性的新技术，是津科技术研发的方向，可以使公司研发的新技术具有国际化的应用平台。只有再造技术研发网络化能力，才能实现研发大科学属性的新技术。通过技术研发网络化，还可以扩大公司技术市场份额，提升公司核心竞争能力。其次，组合融资能力再造，津科的发展还要引入新的商业模式，跳出单一依靠公司积累资金进行R&D投入的局面，积极吸纳风险基金、创业基金及科技创新基金，再造组合融资能力，夯实技术研发的资金实力，确保公司持续技术创新能力的稳步提升。最后，国际化经营能力再造。津科面对未来激烈的市场竞争，要努力融入经济全球化的竞争环境，与国际化大公司对接，积极寻求国际战略合作伙伴，提升公司做强做大所需要的国际化经营能力。
