软件外包大联合风起云涌
中国软件外包的劣势比较明显，一是缺乏有经验的高级项目管理人才，二是缺少有实力的大型软件公司。要改变劣势，众多软件企业联合起来是一个有效途径。
软件外包联合多样化
由于普遍存在责任不明、组织松散、缺乏合作驱动力等问题，很多人并不看好软件出口企业联盟。但无论怎样，软件出口联盟仍是软件外包企业形成合力的重要措施。利用其19年的对日外包经验，福建富士通通信软件有限公司牵头成立了软件出口联盟。由于联盟的存在，福建软件出口企业的交流明显要比广州和深圳的企业多，现在富士通通信软件有限公司也开始帮助其他缺乏渠道的外包公司提供订单。
为增强本地软件企业的竞争能力，湖北软件产业基地管理办公室从今年2月份起，积极推动本地软件企业形成协作集团。第一个外包协作集团于今年3月26日宣告成立，该集团成员包括湖北省软件企业协会、武汉开目、武汉安珞、软通动力、文思创意、思远顾问6家企事业单位。在集团内部协作上，各企业的开发规范、文档格式、开发流程、测试与验收都将遵循国际标准。
济南的软件企业联盟分为国际化联盟、产业链联盟、行业联盟。其中，行业联盟方面已组建了电力行业联盟，参加电力行业联盟的企业互补性强，在全国电网、电厂、电力局都有一定市场。联盟通过支持企业开发共同的数据接口，实现互相联通，一家企业进入一个市场，其余企业都可以跟进。这种模式已得到认可，交通、电信、EPR行业联盟也将相继成立。
济南自信非常适合发展软件产业，这里市场比较大、成本比较低、文化传统非常好，但济南面临的问题是薪酬较低，软件人才大量流向北京、上海、大连等地。无奈之下，济南把自己定位在北京、上海等地的代工源和人才的输出地。目前，齐鲁软件园与济南7个院校签订了协议，包括高职、中专和本科，改变高校教学模式，缩短学生上岗时间。齐鲁软件学院正在探讨在本科阶段里设研究方向，如电力应用毕业生既可到电力企业也可到软件企业。设在济南的华信培训学院与山东大学联合，大四的学生在华信接受培训，课程计算学分。虽说是迫不得已走出一条代工源的道路，但齐鲁软件园的选择毕竟适应了市场的方向，拓展了生存空间，从某种意义上来说，也是一种联合。
出口联盟还需务实
当前的联盟仍有很多的不足之处，远远满足不了企业的需求。青岛浪潮公司表示，国内公司相互合作非常少，这是一个障碍。软件公司最大的风险就是人力风险，日本企业为规避这种风险，大量采用人才外借的办法。承包项目时哪些人才是外借的，哪些人才是本公司的，都有明确的划分，但中国企业不接受这一办法。每个项目要求都不同，不可能一家公司全部承担，有些项目由于缺少专业人员被迫放弃。如某日企要求青岛浪潮做日语环境下UG的开发，主要用于汽车机械的设计，但青岛浪潮只能做英语环境下的开发。对于他们来说，问题是不知这样的人才在哪里，即使知道在哪儿，也不太可能从其他企业借出。越短缺的人才，企业抱得越紧。
济南中创公司也认为，目前国内组建的软件企业出口联盟比较务虚，企业在出口中遇到问题仍然找不到出路。目前，国外企业对中国公司不太信任，如果通过联合和联盟的形式承担一两个项目，建立信誉之后情况会有好转。中创建议，如果有一个类似香港贸易发展局的常设机构，由政府牵头，市场化运作，将会使国外企业全面了解中国企业状况。
政府应因势利导
为什么软件联盟没有形成转包发包的体系？青岛软件园相关负责人认为关键是缺少龙头企业。青岛软件园现在集中精力推进龙头企业发展。青岛信息家电产业和制造业非常发达，拥有海尔、海信两大集团，但这两个大集团的研发机构非常分散，海尔、海信的冰箱、空调等各种家电都有独立的工作部门，为个体提供专业服务，但没有形成非常强的研发力量。现在青岛软件园正在对海尔、海信软件研发进行适度整合，加大开发平台服务，同类产品进行集中。各种工作部门整合以后，组成上千人的队伍。如海信网络科技公司的收入在整合前大约为1亿多元，在全国没有什么位置，但海信把所有力量整合起来则是非常了不起的力量。围绕海尔、海信新成立的公司，青岛软件园在项目上给予一定支持，以这个龙头公司作为平台，与松下、索尼、三星等大企业合作，再加上中国丰富的市场资源，软件出口发展非常快。现在，该项目已经引起日、韩政府高度重视，海尔与韩国企业在大屏幕控制项目上达成合作，今年收入将达到1亿多元。
建立全国性的软件外包（国际化）推进机构，站在国家的高度集中政府和社会的资源，这是很多软件企业对加强合作的呼吁。他们都希望在国家层面上搭建平台或设立办事机构，向国外企业或政府机构推荐中国值得信任的软件企业。青岛中天表示，欧美软件客户对中国软件企业了解得很少，国家应大力宣传中国软件发展水平和中国软件企业技术优势，增强中国软件企业影响。
除希望能促进国内园区、企业与国际交流外，各地的园区和企业也都纷纷建议加强各软件园之间的合作，在平台建设、构件库、境外窗口等方面共享资源。有些园区希望建立国际信息交流平台，搭建中国外包门户，并为软件企业提供专业化的、公共的交流平台，提供政策信息、市场信息，组织软件出口企业的对等交流；协调、加强各软件园之间的合作，建立共享机制。
来源：中国高新技术产业导报
