9月20日下午，由天津大学、天津市科学技术协会、天津市科技创新发展中心指导，天津大学宣怀学院、天津大学校友总会、天津市企业科技创新促进会、天津市软件行业协会、滨海企业家俱乐部主办，天开发展集团、北洋海棠基金、天津大学科技园、创业知本社、卡内基训练天津承办的010期知本下午茶活动在天开高教科创园如期举行。
此次活动，创业知本社邀请到创势资本董事长、创始合伙人汤旭东为到场企业家进行《如何做好硬科技创业和融资》的主题分享。天津市科协党组成员、副主席夏秋雨，天津市科协科学技术创新部部长王黎明，天津市软件行业协会秘书长王森，新华社天津分社、中国发展网京津冀协同发展频道主编朱波以及“科创中国”优秀青年创业榜单天津U30上榜企业家代表鲲鹏信息总经理李润泽和合众未来总经理叶海军等众多企业家代表共同参加活动。
活动由天津大学宣怀学院副院长、创业知本社联合创始人、运营负责人孙卫军主持。随后，汤旭东开始分享《如何做好硬科技创业和融资》。他指出，中国正处于硬科技创业的黄金时期，未来十年创势资本比较看好的硬科技创业方向有：新材料方向、新能源方向、医疗方向、人工智能方向和芯片半导体方向。
汤旭东从创业环境分析到，政策方面，国家大力推动科技强国战略，中央和地方通过政策和资金支持，积极推动科技产业发展。市场方面，我国人口红利、劳动力成本红利逐年下降，各企业争相进行智能化、科技化转型，人工智能等科技产品成为刚需；此外，美国对中国的科技封锁也造成中国不得不自强自立地发展科技，力求达到科技国产化。人才储备上，中国过去几年在基础教育和工程师的培养方面，奠定了人才基础，对未来科技创新打下了非常坚实的基础。同时，科创板的设立将吸引更多地产、互联网领域的职业经理人投身科技产业，助力科研团队实现公司化运营。
汤旭东从投资环境分析到，推出科创板后，科技造富将成为主流。根据科技资产获取难易度和成长空间分析，市场会逐渐从二级向一级转移，例如从购买股票转至VC甚至天使投资。其中，作为整个产业链的头部，天使资金投入产出比最高，百分之五的天使资金可能撬动百分之九十五的收益。
随后，汤旭东重点介绍创业者十大实操手段，提高创业成功率。
一、如何选择创业方向？
1、切勿盲目追逐创业热点（比如：2016年的人工智能泡沫、2018年的芯片等等）；
2、一定要从用户需求出发，寻找需求痛点，切勿是伪需求（最好是刚需，或需求升级，不要不痛不痒，比如：智能家居、语音识别等等）；
3、结合自身积累的优势（比如：技术专业特长、行业人脉、客户资源、政府资源等等）；
4、选择未来市场空间大、成长快的细分子行业（进口替代等刚需市场或培育市场）
5、密切跟踪国内外最新创业方向，寻找与同行业不同的创新技术或创新模式（差异化）；
6、一旦选定创业方向，坚定不移的坚持一段时间，实在不行再进行细微调整，切勿经常性变化创业方向；
7、从垂直细分领域入手（用户垂直、需求垂直），从简单到复杂，先在某一个点上突破获取用户，切勿一上来就产品多元化、复杂化。
二、如何选择创业合伙人？
1、从熟人入手，最好是老同学、老同事、多年的朋友、亲戚、夫妻创业（有一定风险，比如 真功夫）；
2、资源能力互补。新的合伙人要能力差异化，弥补创始人某方面的不足（或技术、或市场、或融资、或内部管理）
3、有共同的理想和创业理念，认同创始人的创业方向；
4、人品第一、能力第二；
5、事先谈好合作条件，合理确定股权、薪资、职位、分工等细节，切勿画大饼，埋下隐患；
6、合伙人数量以2-3个为最佳，不宜过多（技术+市场+运营）
7、最好老少搭配、男女搭配，也要看创业方向
8、新合伙人要有创业精神、包容心态、学习能力、自我激励（不是来打工）、独当一面，带来正能量，也要出资。
三、创业股权如何分配比较合理？
1、根据创业企业创业成功的核心要素（资金+资源+技术）分配股权。（营销更重要，还是技术更重要，还是资金更重要？）
2、创业企业合理的股权结构是：拥有最核心要素的创始人股份不低于50%（关键时刻必须集权），联合创始人20%左右，10%做成员工持股公司（有限合伙性质，不断吸引优秀人才加盟），10%吸引天使投资。
3、如何随着公司成长，核心要素发生变化，可以把员工持股公司股权比例做大，便于实时调整。
4、切勿创始团队平分股份；
5，切勿一股独大，联合创始人没有积极性，靠创始人一个人难以成功；
6、切勿代持股权。（创始人代持存在信任风险、未来税收风险）
四、创业企业的早期产品战略
1、从垂直用户的需求出发，从创新性的解决某一用户痛点入手；
2、早期产品不宜太复杂，从简单产品开始，研发成功概率高；
3、产品根据用户反馈，快速迭代，不断完善，门槛逐渐提高；
4、产品一定要有创新性，或技术创新，或模式创新，切勿照抄照搬；
5、早期产品能打70分即可进行用户内测，切勿反复研发，追求完美，导致错过商机；
6、早期产品的底层架构要扎实、具备扩展性，为以后大规模用户的产品迭代打下扎实的基础；
7、产品的核心模块切勿外包（比如：软硬结合的软件部分、机器人的控制模块等）；
8、产品功能切勿包罗万象，要突出核心功能，满足用户某一需求痛点，便于营销推广。
五、创业企业的早期营销战略
1、好的产品是核心，营销只是助推器，企业成功的关键是产品、产品、产品，而不是营销；
2、在用户体验达不到80分的时候，切勿急于大规模推广；
3、对于模式创新的创业企业，营销固然重要，但产品扛不住，一样没戏
4、营销也要持续创新，用最少的钱办最多的事。
5、区域战略：早期营销要有区域密度，集中火力在某一个区域形成品牌
6、资源战略：充分挖掘管理团队、员工、股东、朋友的资源，降低营销成本，拿下大客户，To 大B优于 To 小B；
7、早期推广靠自营，一旦有了标杆客户，要转向大规模代理。
8、量力而行：根据公司资金状况、执行团队情况，采取不同的营销方式
六、创业企业的资金使用策略
1、集中资金，用于产品研发；
2、根据资金情况，尽量使用期权、股权吸引高端人才，薪资不宜过高；
3、以创业梦想聚人，让团队和员工对创业方向或公司的远大理想深信不疑；
4、压缩营销资金使用，以资源换客户，小步快跑
5、尽量使用免租金孵化器，减少房租支出
6、不要等到公司资金枯竭，再去融资
7、行政、工商注册、记账、招聘等等尽量外包，减少后台支出
七、创业企业如何吸引天使投资？
1、什么阶段引入天使投资？
创业方向已经确定、创业团队基本成型、第一代产品已经研发出来，有用户小规模试用，最好有用户粘性数据（客单价、复购率、空间），资本寒冬时期，最好有少量收入。
2、商业计划书（BP）如何写？
① 第一页：简要写明公司的产品定位、创新点、行业领先性、团队亮点、产品所处阶段（研发后期、试用期、小批量推广期）、融资方案
② 行业概述：尤其细分子行业的国内外发展情况，市场前景如何
③ 产品概述：产品创新点、技术领先性、模式创新性、用户定位、客户
④ 竞争分析：与竞争对手的比较，差异点、优势、劣势
⑤ 管理团队：此处最重要，核心成员的简历突出与创业方向相关的内容
⑥ 融资方案：融资金额、释放股权范围、资金用途、财务预测
BP书写要求“图文并茂、言简意赅”
3、创业企业如何确定融资估值？
① 首先确定融资额（大概需要多少资金、多长时间能进入A轮）
② 再确定释放股权比例（根据公司股权结构，每次释放10%为最佳）
③ 最好是小步快跑，提高融资的次数，降低每次融资的难度；
④ 估值与创业企业所在的市场成长性、行业领先性（技术领先、市场占有率领先、技术门槛）、团队稀缺性、产品用户粘性、资本市场冷热程度等等密切相关，一般天使轮估值平均在5000万人民币左右，天使轮融资平均为500万人民币比较合适。
4、如何寻找天使投资机构？
① 参加各种路演、创业大赛
② 通过亲戚、朋友引荐天使投资机构
③ 通过投融资中介FA推荐（需要支付5%左右中介费或1%股权）
5、寻找什么样的天使投资机构合作最佳？
① 最懂你的天使投资机构
② 投后资源比较丰富的天使投资机构（很多知名机构没有投后增值服务，选择小而专业的基金为最佳）
③ 选择估值最高的投资人
八、获得天使投资之后的经营策略
1、财务策略（天使资金怎么花？）
① 继续集中财力完善产品，持续研发，提高用户满意度；
② 小范围推广，边推广 边完善产品
③ 员工有序增加，弥补公司的短板（或研发、或营销、或运营）
④ 增加收入转化力度，早日形成订单，形成现金回流。
⑤ 模式创新的创业企业可适当增加产品营销力度，增加市场占有率；
⑥ 继续勤俭持家，切勿铺张浪费，用于提升办公环境、无效市场补贴等
2、管理策略：
建立合理高效的组织架构，设立职能部门，培养中层队伍，各部门分工明确，各司其职，深度配合，建立考核激励制度
3、营销策略：
1、持续区域布局，切勿全国大规模推广；
2、依据市场变化、竞争对手情况、结合产品特点，开展创新式营销
4、融资策略：
根据现金流情况，提前6个月开展A轮融资，一般现金流打平的公司容易获得A轮融资。
九、创业企业遭遇困境如何处理？
1、产品研发困境：当发现产品研发遇到裹步不前的情况，分析是技术人员能力问题还是研发方向问题？
解决办法：先招聘高手加盟，再坚持一下，实在不行再修正研发方向
2、市场困境： 产品投放市场以后，发现用户需求不强烈，培育周期太长
解决办法：如果真是个伪需求，就要及时改变产品研发方向，甚至更改创业方向
3、人才困境：技术营销人才流失 或合伙人流失
解决办法：加大期权激励力度，增加福利，最后再提升薪金；合伙人流失对公司是致命的，一定要分析原因，尽快补缺
4、资金困境：当融资遇到困难，企业现金流出现危机时候
解决办法：首先要开源，回收应收账款，加快用户销售转化，延缓应付账款；其次是节流，降低办公成本，裁剪暂时不需要的员工，合伙人团队主动减薪甚至停薪，共度难关；第三，融资谈判时，不要在意估值，先活下来，就有转机的可能。
十、成功创业者应具备哪些素质？
1、拥有远大的雄心抱负，有坚定的创业梦想，要颠覆或变革某一个行业；
2、独具一家之长的领袖风范，有责任心、关爱心，有分享精神，能带领团队攻坚克难，有坚忍不拔的意志力和抗挫折能力；
3、熟悉创业方向所在的领域，有战略眼光，有创新能力，乐于学习，能够与时俱进，有较强的应变能力，能够根据市场变化、竞争对手情况及时调整产品策略、人员构建、资金合理分配；
4、乐观向上，积极外向，有较强的语言表达能力，较强的融资能力，较强的营销能力，善于整合各种资源；
5、吃苦耐劳，以身作则，义无反顾，既能充分吸收团队的建议，又能在关键时刻坚持自己的观点，敢于拍板，敢于承担责任；
6、洁身自好，胜不骄、败不馁，才能成就一方霸业。
主题演讲结束后，汤旭东还与现场企业家开展了互动交流环节，他们围绕小微企业投融资技巧、创始人个人素质对投融资的影响以及协会基金如何更好地发展等方面进行了深入探讨。
最后，创业知本社聘请汤旭东为创业导师，进一步拓展和推进与国内知名投资家之间的交流与合作，加速构建创业知本社智库。至此，创业知本社010期知本下午茶活动圆满结束。
来源：海棠知本