软件巨头加速中国行业渗透
行业渗透，一个并不新鲜的话题。无论是硬件企业还是软件企业都会在重点行业进行重点布局，但是近些日子各大软件厂商却对行业市场投入了非同寻常的“关怀”。
“水漫”行业市场
早在去年的这个时候，用友就提出了纵深发展、凸显优势的高端ERP发展战略，提出了向行业纵深发展的思路，进一步强化行业应用解决方案，突出市场的差异性竞争能力。一年多过去了，这个战略继续得到深化，日前，用友金融公司在北京隆重成立。面向重点行业的拓展进一步得到演义。
无独有偶，“行业”这个名词也是在今年7月底召开的“甲骨文全球管理及新技术大会”上，甲骨文公司总裁查尔斯·菲力普斯不停地强调的一个单词。
对此，甲骨文大中华区董事总经理陆纯初这样解释：“今年的业务重点将放在重点行业、Linux和网格计算上。充分发挥地域、行业和产品优势，继续实现持续增长是甲骨文新财年的目标。”
实际上，甲骨文中国公司早在一年前就在构筑“以行业为核心，以区域为支撑，以产品为基础”的新的三角形框架。而在此次甲骨文全球大会上将其重点提出，更具备了其深层次的含义———这家以DATABASE起家的软件企业开始向行业应用转型。“甲骨文把中国作为这一战略的试点，成熟后将把这一模式推广到全球”，甲骨文公司内部人士透露。
如出一辙，在今年4月召开的IBM工商企业用户春季高峰会议上，来自全国金融、电力、交通、制造、媒体、零售等行业的客户代表及IBM软件的合作伙伴都表达了IBM中间件技术向行业渗透的决心。
如今，无论是管理软件市场、中间件市场，还是数据库软件市场，这些市场的领头羊都打出了向行业市场渗透的旗号，那么进军行业市场的原因是什么？
行业市场果真是个香饽饽
在整个软件市场上，行业路线毋庸置疑地受到了广泛的关注，以至于在刚刚过去的2004中国信息技术趋势大会上，许多人提出国内的厂商是否也应该考虑一下中间件也走行业路线？
记得在今年年初，IBM软件就宣布将IBM的大部分投资和资源转移到行业特定的软件解决方案上。
当问及此次行业转移的原因，IBM公司软件部大中华区工商企业及经销业务总经理蔡世民告诉记者，客户告诉IBM的信息显示，他们的下一个重要价值走向是对那些他们所在行业特有的、可重复的流程进一步自动化。这与IBM所倡导的On Demand Busi-ness理念不谋而合。
于是在2004年的这个夏天，IBM明确了自己的定位：应用解决方案平台的提供商。从前端的用户界面及本身的生产力工具，用户的开发工具、运行环境，信息的交换以及数据的整合、分析，内容的管理和系统的管理、安全，这将会是一个比较好、比较广义的平台，他甚至具有一种生命，可以赋予一些在垂直整合里面的，如银行、电信业、流通业等不同行业的不同需要。
而对于甲骨文来说，7月15日，甲骨文(中国)公司对外发布消息称，现任甲骨文公司大中华区通信行业总经理李翰璋同时就任甲骨文公司华北区董事总经理一职。让一个行业的总经理同时领导一个区域，
陆纯初的观点是：“他深厚的行业背景将有助于了解行业客户的需求，而行业正是甲骨文在中国的业务优先领域之一。”
作者：闫俊平 2004年09月09日 本文选自：赛迪网-中国电子报
